Спершу ви платите за сушіння, а потім ще й віддаєте масу — вода, яку випарували, теж важила й теж продавалась. З певної вологості вигідніше віддати вологим зі знижкою, і ця точка різна для кожної партії.
Для компаній, що працюють у BAS · нічого не змінюємо у вашому обліку · дані лишаються у вас
Прихована частина ціни
Скільки тонн зникає при сушінні
Партія кукурудзи 850 тонн із вологістю 19%. Доводимо до базисних 14%.
Привезли
850 т
→
Лишилось після сушіння
800,6 т
=
Зникло
49,4 т
Це −306 000 грн за поточної ціни — лише втрата маси, без вартості самого сушіння. Разом дві статті забирають майже 550 000 грн з однієї партії.
Чому рішення ухвалюють навмання
Сушать за звичкою, а не за розрахунком
Правило «сушимо все до базису» просте й безпечне — але воно ігнорує ціну, тариф і дисконт покупця. Іноді покупець готовий узяти вологе зі знижкою, меншою за вартість сушіння, і про це ніхто не питає.
Як зараз
Сушать усе й завжди — так простіше
Утрату маси не рахують як витрату
Дисконт за вологість у покупця не порівнюють із тарифом
Черга на сушарку в пік зриває строки відвантаження
Рішення не залежить від ціни на ринку взагалі
З BAFDIM
По кожній партії видно обидва сценарії в гривнях
Утрата маси врахована як реальна втрата виторгу
Порівняння з дисконтом покупця автоматичне
Видно, які партії сушити першими, а які віддати як є
Поріг перераховується при зміні ціни й тарифу
Приклад звіту
Точка, де сушіння перестає окупатись
Дві лінії — чистий виторг на тонну за двома сценаріями. Зелена — висушити до базису. Золота — продати вологим із дисконтом покупця. Там, де вони перетинаються, і є ваша точка рішення.
Нетто на тонну залежно від вологості
приклад · кукурудза, «Оптіма-Агро»
> З якої вологості вигідніше не сушити?
Висушити до 14%Продати вологим із дисконтомЗона, де сушити невигідно
18%
Точка вологості, вище якої сушити перестає окупатись
5,8%
Утрата маси при доведенні 19% → 14%
142 000
Грн різниці на партії 850 т при вологості 19%
Вологість
Сушити · нетто/т
Не сушити · нетто/т
Рішення
Різниця на 850 т
15%
6 164
6 076
сушити
+74 800
16%
6 092
6 004
сушити
+74 800
18%
5 948
5 948
байдуже
0
19%
5 876
6 043
не сушити
+142 000
21%
5 732
5 971
не сушити
+203 000
Точка рухається разом із ринком. Коли ціна росте, сушіння окупається краще — бо кожна врятована тонна дорожча. Коли дорожчає газ, поріг зсувається вниз. Тому це не одне правило на сезон, а рішення на кожну партію: BAFDIM бере вологість із лабораторії, тариф зі свого обліку, а дисконт покупця ви вписуєте перед розрахунком.
Що ви побачите
Чотири відповіді з одного запиту
Точку вологості, з якої сушити перестає окупатись — по кожній культурі.
Обидва сценарії в гривнях на конкретну партію, а не в теорії.
Скільки маси зникне при доведенні до базису — у тоннах і грошах.
Пріоритет сушарки — які партії пускати першими, коли є черга.
Що потрібно від вас
Нічого впроваджувати не треба
Вологість із лабораторних аналізів і тарифи вже в системі. Дисконт покупця за вологість вписуєте ви — це предмет домовленості, а не дані обліку.
партії та вологістьлабораторні аналізитариф сушіннязалишки по культурахвартість газу ✎ціна й дисконт покупця ✎
Порадник: 10 звітів для агротрейдера й елеватора
Цей звіт — другий із десяти. У пораднику всі десять: що рахує кожен, які дані потрібні й що робити з результатом.
Куди везти й коли продавати
Сушити чи віддати вологим
Скільки коштує зберігання власного зерна
Аванси фермерам, якість і дисконти
Касовий розрив міжсезоння
Часті запитання
Те, що зазвичай питають першим
Вологе зерно не можна зберігати — воно зіпсується.
Саме тому сценарій «не сушити» означає негайне відвантаження покупцю, який готовий узяти вологим, а не зберігання. Якщо такого покупця немає, вибору теж немає — і звіт це показує чесно.
У нас власна сушарка, газ уже оплачений.
Тоді в розрахунок береться змінна частина: газ на конкретну партію, електрика, робота. Постійні витрати сушарки не діляться на партію — інакше рішення спотворюється.
Покупці рідко беруть вологе.
У пік прийому — беруть частіше, ніж здається, особливо переробники з власними потужностями. Розрахунок дає вам аргумент для розмови: ви точно знаєте, який дисконт для вас прийнятний.
Як враховується черга на сушарку?
Окремим сценарієм: якщо партія чекає, до витрат додається простій і ризик псування. Часто саме це й робить «не сушити» вигіднішим у розпал прийому.
Де зберігаються наші дані?
Дані лишаються у вас, у вашій системі. Ми не переносимо базу й не робимо копій вашого обліку на сторонніх ресурсах.
У нас інша облікова система. Чи можна підключити BAFDIM?
Зараз BAFDIM працює з рішеннями BAS, системами на тій самій технологічній платформі (Підприємство 8) і сумісними конфігураціями на платформі BAF. Заявки з інших систем ми зберігаємо окремо, але не призначаємо демо, доки не підтверджена технічна сумісність.
Саме це й розберемо на демо: на прикладі агрокомпанії порахуємо точку вологості по культурах і тарифах. Потім подивимось, які з цих даних уже є у вашому обліку. 30 хвилин, без презентацій.