Кукурудза дає обсяг, впізнаваність і завантаження елеватора. Але після сушіння, усушки й зберігання її внесок на тонну виявляється найменшим. Соняшник заходить сухим і забирає менше грошей на кожному кроці.
Для компаній, що працюють у BAS · нічого не змінюємо у вашому обліку · дані лишаються у вас
Головна цифра
Скільки лишається з тонни
Після сушіння, усушки, зберігання, логістики й вартості заморожених грошей.
Соняшник
712
грн внеску з тонни
Пшениця
468
грн внеску з тонни
Кукурудза
214
грн внеску з тонни
Кукурудза дає 46% тоннажу і 24% прибутку. Соняшник при вчетверо меншому обсязі приносить майже стільки ж грошей.
Чому це не видно
Витрати елеватора не діляться на культури
Сушіння, зберігання й підробіток списуються загальною сумою за період. Культура, яка заходить вологою і лежить довше, виглядає такою ж вигідною, як та, що заходить сухою і одразу їде.
Як зараз
Культури порівнюють за оборотом і націнкою
Сушіння списується однією сумою на всіх
Різна тривалість зберігання не враховується
Усушка не рознесена по культурах
Обсяги нарощують там, де більше тонн, а не грошей
З BAFDIM
Кожна культура очищена до внеску на тонну
Сушіння рознесене за фактичною вологістю партій
Зберігання — за реальними днями на складі
Видно внесок на гривню закупівлі й на тонну
Портфель формується за прибутком, а не за звичкою
Приклад звіту
Куди дівається ціна кожної культури
Смуга — структура витрат на тонну. Золота риска — ціна продажу. Що не дійшло до риски — ваш внесок.
Культури · сезон · 34 000 тонн
приклад · «Оптіма-Агро»
> Яка культура реально заробляє після всіх витрат?
Кукурудза15 600 т · 46% обсягу
214
Пшениця11 200 т · 33% обсягу
468
Соняшник4 100 т · 12% обсягу
712
Соя та інші3 100 т · 9% обсягу
521
ЗакупівляСушіння, усушка, підробітокЗберігання й вартість грошейЧистий внесокЦіна продажу
46%
Тоннажу дає культура з найменшим внеском
3,3×
Різниця внеску з тонни: соняшник проти кукурудзи
13,7 млн
Грн загальний внесок сезону
Культура
Тонн
Сушіння й усушка
Зберігання
Внесок, грн
Грн/т
% прибутку
Кукурудза
15 600
466 грн/т
233 грн/т
3 338 000
214
24%
Пшениця
11 200
201 грн/т
201 грн/т
5 242 000
468
38%
Соняшник
4 100
178 грн/т
178 грн/т
2 919 000
712
21%
Соя та інші
3 100
280 грн/т
200 грн/т
1 615 000
521
12%
Разом
34 000
—
—
13 114 000
386
100%
Висновок не «відмовитись від кукурудзи». Вона тримає завантаження елеватора, дає обсяг для логістики й забезпечує відносини з великими господарствами. Але з нею треба працювати як з об'ємним товаром із тонкою маржею: жорсткіший дисконт за вологість при прийманні, швидше відвантаження без довгого зберігання, окрема ціна для партій, що заходять із вологістю понад 18%. А ресурс на розвиток логічніше вкладати в культури, де тонна приносить утричі більше.
Що ви побачите
Чотири відповіді з одного запиту
Чистий внесок кожної культури у гривнях і на тонну.
Куди дівається маржа — сушіння, зберігання чи логістика з'їдає найбільше.
Внесок на гривню закупівлі — куди вигідніше вкладати обіговий капітал.
Оптимальний портфель на наступний сезон з урахуванням потужностей.
Що потрібно від вас
Нічого впроваджувати не треба
Закупівлі, продажі, вологість і витрати елеватора вже в системі — треба лише рознести їх по культурах за фактичними параметрами партій.
закупівлі по культурахпродажі й цінивологість партійвитрати елеваторадні зберіганнятранспортні витратиставка обігових ✎
Порадник: 10 звітів для агротрейдера й елеватора
Цей звіт — дев'ятий із десяти. У пораднику всі десять: що рахує кожен, які дані потрібні й що робити з результатом.
Куди везти й коли продавати
Сушити чи віддати вологим
Скільки коштує зберігання власного зерна
Аванси фермерам, якість і дисконти
Касовий розрив міжсезоння
Часті запитання
Те, що зазвичай питають першим
Ми беремо те, що вирощують у регіоні.
Саме тому мета звіту — не змінити структуру регіону, а змінити умови роботи з кожною культурою: дисконт за вологість, швидкість відвантаження, ціна зберігання. Прибутковість піднімається без зміни портфеля.
Кукурудза потрібна для завантаження елеватора.
Абсолютно так — і це нормальна роль. Питання лише в тому, щоб ця роль була свідомою: об'ємна культура з тонкою маржею потребує іншої дисципліни, ніж дохідна.
Як рознести витрати елеватора по культурах?
За фактичними параметрами: сушіння — за вологістю й тоннажем, зберігання — за днями на складі, підробіток — за операціями. База розподілу видима, і ви можете її змінити.
Ціни змінюються, картина може перевернутись.
Може — і тому звіт рахується на фактичних цінах сезону, а не на середніх. Але структура витрат стабільніша за ціни: культура, що заходить вологою, завжди дорожча в обробці.
Де зберігаються наші дані?
Дані лишаються у вас, у вашій системі. Ми не переносимо базу й не робимо копій вашого обліку на сторонніх ресурсах.
У нас інша облікова система. Чи можна підключити BAFDIM?
Зараз BAFDIM працює з рішеннями BAS, системами на тій самій технологічній платформі (Підприємство 8) і сумісними конфігураціями на платформі BAF. Заявки з інших систем ми зберігаємо окремо, але не призначаємо демо, доки не підтверджена технічна сумісність.
Саме це й розберемо на демо: на прикладі агрокомпанії розкладемо культури до внеску на тонну. Потім подивимось, які з цих даних уже є у вашому обліку. 30 хвилин, без презентацій.